一、培训对象：我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1.新课程培训(主讲人：千霞)
2.体育教师教学业务技能培训(主讲人：祝兴军)
3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人：张鹏)
4.篮球规则及裁判法培训(主讲人：梁军)
5.足球规则及裁判法培训(主讲人：何广斌)
6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人：曾辉)
四、培训经费：
1.主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初(三天)，地点另行通知
各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊!
体育教育培训营销方案3篇（扩展1）
——体育教育培训方案(8)份
为了贯彻国家、省、市、区关于体育教育的工作会议的精神，落实区教育局教育工作会议提出的创建现代化教育的战略目标，我校在本学期，以提高体育素质教育的水*和能力，特制定体育教师培训实施方案。
一、指导思想：
实施本方案，是为了学校开设体育课程，推动学校的体育工作；是体育教师的要求；是体育发展的要求。我校将对体育教师进行培训，使之在师德、专业知识、教科研能力等方面有较大提高，逐步造就一支符合时代要求的教师队伍。
二、培训目标：
1、师德目标：具有良好的师德修养，热爱教师工作，有强烈的事业心和责任感。
2、教学水*目标：能胜任体育教学工作，并具备一定的创新意识和创新能力，敢于突破常规，形成和发展自己的教学风格。
3、体育目标：掌握体育知识的基本能力，具有一定的教研开发能力。
4、教育科研目标：掌握一定的现代教学方法和现代教育技术，具有一定的教学能力、科研能力和撰写论文能力，将体育融入学科教学中。
三、培训内容：
1、现代教育理论学习和实践：国家、省市关于体育教育的文件，研究性理论学习，体育学科的教学法。
2、体育学科知识：体育教学的基本知识与教学实践。
3、教育科学研究：教学设计、教学论文的写作。
四、参加人员：
全辅导区全体体育教师。（包含体育兼职教师和双语教师）
五、培训方式：
1、采用以任务驱动方式进行；即以任务为中心，要求每位教师积极完成各项任务，通过完成任务加以反思，提高自身素质。
2、理论学习。
3、交流研讨。**教师进行交流研讨，及时总结，推广成功的经验。
4、观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，着力解决课堂教学中的问题。
六、实施计划：
从20XX年2月起实施，每月培训一次，一年完成一期。
第一阶段：理论学习，学习体育大纲与研究性学习文件等。
第二阶段：观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，切实解决课堂教学中的问题。
第三阶段：交流研讨。对所学内容进行反思，及时总结、推广成功的经验。
第四阶段：总结、考核阶段。
根据**教育考试院下发的“关于做好20XX年体育传统项目学校、艺术特色学校和科技示范学校招收特长生工作的通知”（京考中招〔20XX〕5号）等相关文件的精神，为保证我校中招体育特长生测试和录取工作的“公*、公正、公开”特制定本招生方案。
一、工作小组
组长：王xx(校长)
副组长：张xx（**兼德育副校长）、唐x（教学副校长）
组员：耿xx（学生处**）
王x（教学处副**）
杨xx（体育教研组组长）
张xx（体育教研组组长）
二、招生名额
根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。
三、招生条件
1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大**行为。
2、学业成绩符合**市****的要求。
3、运动成绩达到全国比赛前六名或**市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水*。
四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容
1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“**八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名**格式：***（项目）###（姓名）.doc
例如：跳高**.doc
报名时间截止到3月21日。
报名咨询电话：xxxxxx
2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20XX年3月27日到**八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。
3、学校测试内容：
（1）文化课摸底：文化课综合测试
（2）体育专项测试包括：
基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛
专业项目测试：根据所报项目
五、安全预案
1、设立专门的符合标准的测试场地
2、测试人员**学生做好充分的准备活动
3、安排现场医务人员，对突**况做出及时处理
六、工作程序
1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。
2)3月27由**八中高中部学生处和教学处****学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。
3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。
4)4月14-15日**推荐学生填写“体育特长生**测试报名表”并报送区中招办。
5)根据**市中招办**测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。
一、把握有效合作的要素，组建合作小组。
根据有效合作学**点，按照“组内异质、组间同质”的原则来分组，每组的学生在学习能力、**能力、性别、个性、兴趣、特长等方面进行合理搭配，以此来保证组内成员间的差异性、互补性和组间竞争的公*性。如：在教学中，一般我们根据学生的四列横队(或者四路纵队)把学生分成四个大组，这样的分组只适应学习同一个简单的内容，如做游戏，分小组400-600米自然地形跑，但带有技术性的项目，我一般按人数要求来分组，如二人一组篮球传球技术学习，四人一组足球传球练习，6-8人一组迎面接力等;分组时学生既可以**结合，也可以教师引导结合，此时教师还得随时关注游离在组外的学生，这些学生往往自身原因，许多小组“不欢迎”，被 “拒之合作大门门之外”，此时教师尽快“牵线搭桥”，让这些人归队，此外，教师还得尽量考虑合作的每组中有的活泼好动的，有文静内秀的;或者有的是学**较好的学生，有的是学习困难者……在教学活动中教师根据合作学习的内容来灵活确定合作的组别，让每个学生参与到合作中去，享受合作带来的乐趣。
二、营造合作的时空环境，积极开展合作学习。
教师开始运用小组合作时，应改先从小问题着手，由小小组合作开始逐步过度到大范围合作学习，从二人到四人再到七八人的合作，在实践中提升合作的质量，逐渐形成规范的、生动的小组合作学习。教师不要担心合作过程会花去过多的时间，拖延教学，影响效果，殊不知“磨刀不误砍柴功”，此时要保证学生合作练习、主动参与、探究交流表现的时间，让学生在动手、动脑、动口、的交互合作中感受体验小组合作学习带来的真正乐趣，这种方式远比教师中断学生的合作讨论，由老师或个别优秀学生说出他们的感受要强的多，学生获得的对体育运动的感受、体验、对学习过程的体验、对学习方式的感悟也将是截然不同的，作为体育教师我们绝不能因小失大。另外，在小组表演、展示中我们应尽可能让不同程度、不同特长学生的'体育运动技术、技能充分地发挥，尤其是激发所谓学习困难者的兴趣和自信，使多数学生能很好地完成合作学习的目标任务，并逐渐扩大合作面，从而提升合作学习的价值和有效性。
三、合理安排合作学习的内容，确立良好的合作形式。
体育中的很多项目需要合作学习，而学生本身就是一种很好的教学资源，因此体育课堂上的生生之间的合作常见不鲜。每个学生获取受教育的机会多、渠道广，他们身上都具有一定的信息，我们老师应很好地利用这种财富、智慧、资源，创设相互学习、相互帮助、相互交流、共同进步的气氛，共同完成每堂课的教学目标。采用师生合作的形式，首先要建立新型的师生关系。体育新课程推崇一种开放的、“合作伙伴”式的师生关系，正如**教育学家多尔说的那样：教师在师生关系中的地位是“*等中的首席”。由此看来，老师和学生是互相合作的一方，*等参与式和合作互补式都是良好的方式。
四、注意合作学习中教师的作用，协调合作过程。
在合作学习中，需要教师的正确**、指导与协调。小组合作学习的过程，教师很有必要参与其中，了解情况，并给予适当的指导和帮助，及时扭转小组内学生参与不均衡和小组长说了算的局面，有时还可以直接参与到小组的讨论中去，这对于体育课中的合作学习显得尤为突出。久而久之，组内学生会越来越感到自身在小组合作中的价值;合作、探究的兴趣也会愈来愈浓厚。相反如果教师放任**，小组合作过程容易偏离中心，这时的合作学习成了****，既浪费时间又丢了合作的本质。
五、教师应给予及时的适当的评价。
在对小组合作学习进行评价时，小组的合作表现应做为主要指标。在课堂讨论中，教师尽可能以小组为单位**发言，让发言人**本组汇报小组学习的结果;在学业成绩上，教师在公*分组的情况下可以考虑用小组*均分加个人成绩做为学习小组成员*时成绩。这种捆绑式的成绩评价有利于学生加强小组合作，达到共同提高的目的。
另外，在小组合作、分组表现中，教师应善于从不同角度发现各组的优点，多一些激励，少一些否定和各组间谁好谁不好的评价。教师的评价要让学生侧面间接地感到自己与他人(组)的距离，认识到不足，明确努力的方向。我在*时的教学实践中，发现合作讨论结束后的分组表现过程很容易造成各个小组间的小集体**倾向，不利于各组间的交流，这时教师合理贴切的评价会起到很好的协调作用。
小组合作是新时期体育教师的职责，让学生学会有效地合作更是我们体育教育工作者的追求。让有效地合作学习成为体育课堂一道亮丽的风景，让我们的体育教学焕发无限的生机和无穷的魅力。
一、指导思想
推进教师教育**与创新，以国家教育**法规为依据，根据全面实施素质教育和新课改的要求，不断探索教师专业化发展规律，重点培训“新理念、新课程、新知识、新技术、新方法”，突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，开展优质、高效的培训工作，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理的中小学体育教师队伍，提高我区中小学体育教学、科研水*。
二、培训目标
通过培训学习，使培训者在思想**与职业道德修养、课程与教学理论素养等方面得到明显提高；
通过培训实践，使培训者在体育教学能力、体育科研水*、活动**管理能力等方面得到明显提高；
通过培训研究，使培训者在体育专业知识与技能等方面得到明显提高。
三、设计思路
根据参加培训教师的教学现状和实际需求安排培训内容，培训课程的实施力求能紧密结合课堂教学实际，贴近教师工作与发展需求，尽量采取参与式与互动式培训方式，注重教师的实践、体验、交流与反思，在教师的参与过程中达成培训目标。
四、培训形式
专题讲座、案例评析、专业技能学习、互动交流研讨相结合。
五、总体安排
培训时间为7天， 14个单元，总计56课时。培训内容分为五个专题,分别为：
1、专题一：师德
2、专题二：教师说课与点评相关的专题内容；
3、专题三：街舞与健美操、韵律操二部分专项技能内容；
4、专题四：现代教育理论
5、专题五：教育科研方法
六、评价方式
采用过程性评价与终结性评价相结合评价方法。
七、课程安排
1、项目背景：
根据xx省体育局、xx省教育厅《关于**实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级**培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。
2、培训主题：
提升体育教师在体育与健康新课程**中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。
3、培训目标：
（1）培训总目标：
拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学习、合作学习、探究学习，有效实施体育与健康新课程**的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。
（2）具体目标：
①学习《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学习体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、**与措施；为持续推进学习体育工作的**实施和“教体融合”的转型，奠定认识基础。
②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。
③总结十年新课程教学**和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学习与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。
④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛**、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与**的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。
4、培训对象：
xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。
5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。
按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。
6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。
（1）集中授课：
由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）
（2）观摩学习：
采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。
7、培训师资：
根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。
8、教学计划：
培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核评价：
以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。
10、项目**与管理：
（1）成立培训**管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院**杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。
（2）选派专人担任教学班**，负责**管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。
（3）选派专人担任生活班**，负责后勤保障工作。
11、培训资源情况：
本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。
充分利用网络这一*台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和*台。
12、保障条件：
由淮阴师范学院体育学院**负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院**教育学院负责。
一、指导思想
随着全球一体化步伐的加快，我国经济的飞速发展，人的心理健康、身体健康、社会健康越来越受到人们的关注和重视，时代赋于了体育学科工作者的责任，全面加强体育教师队伍建设，特别是农村基层教师队伍建设，对提高农村人口健康素质，将起到十分重要的作用，所以，xx 小学体育教师培训将“以人为本”的科学发展观为指导，以解决新时期农村小学体育教师的要求以及小学体育教师在专业发展中存在的问题，以全面提高农村小学体育教师课堂教学能力、课外辅导训练能力、体育运动**策划能力为重点，紧紧把握新课改精神实质，整体设计培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，增强培训实效，提高培训质量。为我校培养更多、更好、更新的优秀体育教师，为促进我校体育教育质量提高，增进学生健康水*，为建设****新农村服务。
二、培训对象
教学体育课程的教师，教育事业充满热忱，特别是热爱体育教育，有着强烈的事业心和责任感，爱岗敬业，善于钻研、勤于思考，乐于奉献和服务于本校体育教育，并能起到示范带头作用的体育骨干教师。
三、培训目标
根据全日制义务教育《体育课程标准》的目标要求，遵循小学体育学科教师的成长规律，立足于小学体育课程对教师的要求，从本校的现实实际出发，以知识和能力培训为重点，使培训教师树立科学的教育理念、扎实的专业素养、合理的知识结构和较强的体育教学创新能力，着力提高参训教师的教学艺术和水*。
具体表现在培训教师能够把握“健康第一”的体育教育思想，熟悉小学《体育与健康》课程标准，掌握农村体育教师应具有的基础理论知识和卫生常识、基本的技术技能、基本的教学方法、标准规范的动作示范、多**运用及课件制作、教育科研方法，为农村小学体育教育教学打下扎实的基础，以适应农村体育教学和素质教育的需要。
四、培训内容
根据学校实际和体育学科的性质、体育教学的规律以及上述培训目标，切合农村小学体育教育实际，选择符合课改精神与健康发展需要的教学内容，设计科学、合理、严密、有效地教学形式与方法。将主要开设基础理论、基本技能、基本技术、教材教法和课件制作、活动**、体育教学研究等课程。
1. 基础理论
内容：体育的功能、怎样上好体育课、健康的概念、运动的科学特性、体育的功能、心理、生理卫生常识、安全急救、应急方法、教案编写、团体操的编排
目标：通过体育基础理论知识学习，不断提高对体育运动的认识水*，了解正确的现代健康观和生命与体育的关系，掌握运动生理卫生知识，并运用所学知识，提高解决问题和应对突发事件的能力。
2. 基本技能
内容：队列、队形变换、指挥口令、编操与示范
目标：通过基本体操学习，掌握正确的指挥口令，并运用口令自如的调动队形，掌握徒手操、器械操、韵律操、健美操的编操与示范方法。
3. 基本技术
内容：跑、跳、投、篮球、排球、足球、羽毛球、体操技巧、少儿韵律操、民族传统体育与游戏。
目标：通过基本技术学习，了解体育运动动作的基本结构，掌握动作技术要领，提高培训人员的身体协调性，使专项素质得到全面提高。
4. 教材教法
内容：田径、球类、体操、韵律操、游戏、舞蹈、身体素质练习、课件制作。
目标：通过教材教法学习，了解小学体育教学特点和体育项目的教学内容，掌握术科教材教学方法和课件制作，以及自我保护方法，提高体育教学质量。
5. 活动**
内容：运动竞赛、课外活动、运动训练、体育人才培养与发掘
目标：通过小学体育活动的**方法、形式学习，培训人员能够根据学校条件、需求和学校特点**开展不同类型、不同规模、不同层次的体育活动，并能培养与发掘体育苗子，为我国体育运动发展储备人才力量。
6. 体育教学研究与科研
内容：科研程序、科研方法、计算机应用
目标：通过体育教学研究与科研的基本程序与方法学习，认识教学研究与科研的目的、意义和重要性，掌握教学研究与科研的基本方法，关注新课程中的热点、难点、重点和健康有关的问题，确立研究专题目标，以研促学，以学促改，以改促教，以教促健，使教学研究与科研来源于实践，又指导实践，更好地服务于健康教育。
一、培训对象：
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1.新课程培训(主讲人：千x)
2.体育教师教学业务技能培训(主讲人：祝xx)
3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人：张x)
4.篮球规则及裁判法培训(主讲人：梁x)
5.足球规则及裁判法培训(主讲人：何xx)
6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人：曾x)
四、培训经费：
主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初(三天)，地点另行通知
各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊!
一、指导思想
贯彻*的教育方针**，以育人为目标，深化素质教育。用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，认真**开展以“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”为主题的阳光体育运动。培养学生拼搏向上、公*竞争、追求发展的精神，促进学生养成用心主动参加体育锻炼的习惯，不断提高学生的思想道德素质、礼貌礼仪素质和身体健康素质，推动**向上的校园文化建设，特制定本实施方案。
二、****
为全面有序地开展“学生阳光体育运动”，并使活动能有计划、有**、有部署且落到实处地展开，学校成立了“学生阳光体育运动”**小组。以加强****、统筹规划，脚踏实地地开展活动，争取学生喜欢用心参加。
组长
副组长：
职责和分工：
校长：**制定计划和工作指导。定期召开工作研究。
副校长：**具体实施、督促检查和协调指导。
成员：
1、后勤保障
2、教导处和大队部，带领班**和相关老师，开展“学生阳光体育运动”。
三、活动主题：
每一天锻炼一小时，健康快乐每一天
四、活动目标
1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的用心作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。切实减轻学生过重学业负担，培养学生学习和运动的兴趣，在体育教学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育锻炼的自觉性，构成良好的锻炼意识，发展学生个性特长。
2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关确保开足开齐体育课程，保证学生每一天有一节体育课或体育活动课，确保每个学生每一天一小时的体育锻炼时间。从增强学校体育工作的活力和吸引力着手，透过体育教学活动，教育、引导学生用心参加阳光体育运动。以“达标争优、强健体魄”为目标，学校全面实施《学生体质健康标准》，做到100%的学生能每一天锻炼一小时，95%的学生到达《学生体质健康标准》及格等级及以上，培养学生养成良好的体育锻炼习惯，让学生的体质健康水*切实得到提高。
3、学校坚持**治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。将学生课外体育活动纳入学校年度教学计划，每月一次“小小运动会”，以小型多样学生喜欢的体育活动吸引、鼓励学生用心参加锻炼。并在体育教师、相关老师的指导协助下，认真**开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班级群众的意识。
4、营造良好的**氛围。透过宣传图贴、广播、校园网站等多种形式，大力宣传“阳光体育运动”的益处，广泛传播健康理念，使“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等**深入人心。建立评比表彰**，对在活动中表现突出并取得优异成绩的班级给予表彰，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，**“阳光体育运动”的开展。
5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，构成促进学生健康成长的良好育人环境。透过学校有效的体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常体育锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。
五、活动措施
１、开足体育课，严格按照课程标准各年级每周安排3节体育课、2节体育活动课。确保学生每一天有一节体育课或一节体育活动课。体育课由专职的体育教师授课；体育活动课由体育教师制定活动资料并进行巡视指导，班**老师**协助；**小组不定期的听课和学生座谈。
2、确保每一天上下午各一次广播操和眼保健操。两操活动由体育老师，班**老师、卫生老师全面参与**和管理。**小组检查指导。
3、课间为学生带给小型多样的体育活动器具（发放到各班与固定点放置相结合），由护导老师指导学生在固定的地方拿取和放回，并督促学生有序地开展活动。确保每个学生每一天参加体育活动的时间不少于70分钟。
4、每学期召开一次全校性的阳光体育运动会，让学生展示班级风貌，展示运动才华。并用心选拔和参加区、市级的学生阳光体育大联赛。
5、建立健全评比**，每月开展一次“小小运动会”，以小型多样的体育比赛、学生喜爱的运动项目，吸引更多学生关注体育，参与运动，提高运动技能。
六、活动保障
1、进一步明确校长是保证学生每一天一小时体育运动的第一职责人，班**对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和**阳光体育活动。学校学生阳光体育运动**小组要有计划有步骤有实效地实施学生阳光体育运动，立足校园，深开展学生喜欢的体育活动。
2、增加学校体育工作的经费投入，保证经费按必须比例投放于学校体育专项项目。
3、按规定配足配齐体育器材。体育老师和后勤部门要随时注意器材的良好和维护，充分利用场地及器材，提高使用效率，确保学生体育活动的顺利开展。
4、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。**小组每学期都要和体育老师一齐制订学校学生阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改善，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有**、有目标、高效率地实施。
5、严格考核评比，把用心参加体育锻炼活动状况纳入学生体育课程、综合素质多元评价的重要资料，把班级**体育活动作为班**工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要考核资料。以此推动学校阳光体育运动有效开展、深入发展。体育教育培训营销方案3篇（扩展2）
——体育教育培训营销方案优选【2】篇
一、把握有效合作的要素，组建合作小组。
根据有效合作学**点，按照“组内异质、组间同质”的原则来分组，每组的学生在学习能力、**能力、性别、个性、兴趣、特长等方面进行合理搭配，以此来保证组内成员间的差异性、互补性和组间竞争的公*性。如：在教学中，一般我们根据学生的四列横队(或者四路纵队)把学生分成四个大组，这样的分组只适应学习同一个简单的内容，如做游戏，分小组400-600米自然地形跑，但带有技术性的项目，我一般按人数要求来分组，如二人一组篮球传球技术学习，四人一组足球传球练习，6-8人一组迎面接力等;分组时学生既可以**结合，也可以教师引导结合，此时教师还得随时关注游离在组外的学生，这些学生往往自身原因，许多小组“不欢迎”，被 “拒之合作大门门之外”，此时教师尽快“牵线搭桥”，让这些人归队，此外，教师还得尽量考虑合作的每组中有的活泼好动的，有文静内秀的;或者有的是学**较好的学生，有的是学习困难者……在教学活动中教师根据合作学习的内容来灵活确定合作的组别，让每个学生参与到合作中去，享受合作带来的乐趣。
二、营造合作的时空环境，积极开展合作学习。
教师开始运用小组合作时，应改先从小问题着手，由小小组合作开始逐步过度到大范围合作学习，从二人到四人再到七八人的合作，在实践中提升合作的质量，逐渐形成规范的、生动的小组合作学习。教师不要担心合作过程会花去过多的时间，拖延教学，影响效果，殊不知“磨刀不误砍柴功”，此时要保证学生合作练习、主动参与、探究交流表现的时间，让学生在动手、动脑、动口、的交互合作中感受体验小组合作学习带来的真正乐趣，这种方式远比教师中断学生的合作讨论，由老师或个别优秀学生说出他们的感受要强的多，学生获得的对体育运动的感受、体验、对学习过程的体验、对学习方式的感悟也将是截然不同的，作为体育教师我们绝不能因小失大。另外，在小组表演、展示中我们应尽可能让不同程度、不同特长学生的体育运动技术、技能充分地发挥，尤其是激发所谓学习困难者的兴趣和自信，使多数学生能很好地完成合作学习的目标任务，并逐渐扩大合作面，从而提升合作学习的价值和有效性。
三、合理安排合作学习的内容，确立良好的合作形式。
体育中的很多项目需要合作学习，而学生本身就是一种很好的教学资源，因此体育课堂上的生生之间的合作常见不鲜。每个学生获取受教育的机会多、渠道广，他们身上都具有一定的信息，我们老师应很好地利用这种财富、智慧、资源，创设相互学习、相互帮助、相互交流、共同进步的气氛，共同完成每堂课的教学目标。采用师生合作的形式，首先要建立新型的师生关系。体育新课程推崇一种开放的、“合作伙伴”式的师生关系，正如**教育学家多尔说的那样：教师在师生关系中的地位是“*等中的首席”。由此看来，老师和学生是互相合作的一方，*等参与式和合作互补式都是良好的方式。
四、注意合作学习中教师的作用，协调合作过程。
在合作学习中，需要教师的正确**、指导与协调。小组合作学习的过程，教师很有必要参与其中，了解情况，并给予适当的指导和帮助，及时扭转小组内学生参与不均衡和小组长说了算的局面，有时还可以直接参与到小组的'讨论中去，这对于体育课中的合作学习显得尤为突出。久而久之，组内学生会越来越感到自身在小组合作中的价值;合作、探究的兴趣也会愈来愈浓厚。相反如果教师放任**，小组合作过程容易偏离中心，这时的合作学习成了****，既浪费时间又丢了合作的本质。
五、教师应给予及时的适当的评价。
在对小组合作学习进行评价时，小组的合作表现应做为主要指标。在课堂讨论中，教师尽可能以小组为单位**发言，让发言人**本组汇报小组学习的结果;在学业成绩上，教师在公*分组的情况下可以考虑用小组*均分加个人成绩做为学习小组成员*时成绩。这种捆绑式的成绩评价有利于学生加强小组合作，达到共同提高的目的。
另外，在小组合作、分组表现中，教师应善于从不同角度发现各组的优点，多一些激励，少一些否定和各组间谁好谁不好的评价。教师的评价要让学生侧面间接地感到自己与他人(组)的距离，认识到不足，明确努力的方向。我在*时的教学实践中，发现合作讨论结束后的分组表现过程很容易造成各个小组间的小集体**倾向，不利于各组间的交流，这时教师合理贴切的评价会起到很好的协调作用。
小组合作是新时期体育教师的职责，让学生学会有效地合作更是我们体育教育工作者的追求。让有效地合作学习成为体育课堂一道亮丽的风景，让我们的体育教学焕发无限的生机和无穷的魅力。
一、培训对象：我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1.新课程培训(主讲人：千霞)
2.体育教师教学业务技能培训(主讲人：祝兴军)
3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人：张鹏)
4.篮球规则及裁判法培训(主讲人：梁军)
5.足球规则及裁判法培训(主讲人：何广斌)
6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人：曾辉)
四、培训经费：
1.主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初(三天)，地点另行通知
各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊!体育教育培训营销方案3篇（扩展3）
——中考体育培训班营销方案优选【5】份
一、足球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在田径场中部的*整场地面或**的足球场上，表面为天然或人工草坪(不能为光滑的硬地)，各场地之间相互**，避免 考试过程中互相干扰。设置要求如下：
长20米，宽4米，场地四周设置明显的标志线。起点线前5米处开始设置标志杆，标志杆与两侧边线相距2米，共设5根，各杆之间相距3米。起点线中间1米处为考生出发区域。设置方式：
足球测试场地设置示意图
标志杆高不低于1.2米，考试用球的规格为5号足球(其重量为396-453g，周长为680-710mm)，球内气压符合足球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。考试开始前，安排考生做适应场地的练习，每位考生至少练习1次。练习结束后，进入正式考试程序。
考生听到报号后，将球运至起(终)点线后的出发区域并做好出发准备。发令后，考生按图中箭头所示方向，运球依次绕杆，同时，计时开始；球通过第5个标志杆后，运球返回。返回时，球通过最后一个标志杆后，考生至少触球一次，运球通过起(终)点线。人与球均过终点线后，计时停止。每人测试两次，记录较好成绩。
以秒为单位记录测试成绩，精确到小数点后1位(0.1秒)，小数点后第2位数非“0”时进1。
考试犯规时，当次成绩无效；两次均犯规无成绩者，只可增加一次机会；仍然犯规者，考生该项成绩计0分。
(三)犯规行为
未从指定区域出发；
出发时抢跑；
手球；
漏绕标志杆；
碰倒标志杆；
球过最后一个标志杆后，到达终点前，脚未触球；
未按要求完成全程路线；
测试期间，人或球出测试区域。
二、排球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在地面*坦、坚实的地面上，鼓励有条件的区把场地设置在体育馆内。设置要求如下：
长和宽均为3米，场地四周设置明显的标志线；场地外围设置判断垫球高度的标志物，标志物在地面的垂直投影与同侧标志线相距1米；标志物设定的高度要综合考虑仪器设备的计数方法、排球直径等影响因素，保证高度符合要求；标志物设置的其他注意事项由各区根据所选仪器设备的实际确定。男生和女生的测试场地要分别设置。
考试用球为排球(不能使用软式排球)，其重量为230-270g，周长为650-670mm，球内气压符合排球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。该项目不安排学生做适应性练习。
考生听到报号后，进入测试区域，原地将球抛起，第一次垫球成功后计时开始，个人连续正面双手垫球，要求手型正确、击球部位准确、达到规定的高度。
每次测试时间不超过1分钟。每人测试两次，记录成绩较好的一次。
垫球未超时者，球落地或出现犯规行为，该次测试结束；超时者，到规定时间后，该次测试自动结束。男生垫球的高度(从地面起至球的底部)不低于2.35米，女生不低于2.15米。测试时，方法正确，高度符合要求的垫球方能计数。计垫球的个数。
考生考试时，出现球触及标志物等情况，造成的后果由考生负责；出现犯规行为者，仪器设备立刻停止计数，当次测试结束，垫球数量按犯规时仪器设备记录的个数为准。
(三)犯规行为
采用传球等方式触球；
脚踩标志线或出测试区域。
三、篮球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在篮球场内或者*整的塑胶场地上。设置要求如下：长20米，宽7米。起点线前5米处开始设置标志杆，共设5排，每排2根；各排标志杆之间相距3米，同排的两根标志杆底座中心点之间相距1米，距同侧边线3米。起点线中间1米处为出发区域。设置方式：
场地设置示意图(“┄”为运球路线)
标志杆高不低于1.2米，考试用球的规格为6号篮球(其重量为510-567g，周长为724-737mm)，球内气压符合篮球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。考试前，安排考生做适应场地的运球练习，每位考生至少练习1次。练习结束后进入正式考试程序。
考生听到报号后，持球站立在起(终)点线的出发位置，并做好出发准备。发令后，考生两脚方可移动，并按图中箭头所示方向运球依次过杆，同时，计时开始。运球过程中，若考生暂时失去对球的**，但球未出测试场地，考生可自行捡回，在对球失去**处继续运球，计时不停止。考生与球均返回起(终)点线，计时停止。每人测试两次，记录较好成绩。
测试成绩以秒为单位记录，精确到小数点后1位(0.1秒)，小数点后第2位数非“0”时进1。
考生考试时犯规，当次成绩无效；两次考试均犯规无成绩者，只可增加一次机会；仍然犯规者，该项成绩计0分。
(三)犯规行为
未从指定区域出发；
出发时抢跑；
运球过程中双手同时触球；
运球高度超过考生肩部；
膝盖以下身体部位触球；
“翻腕”等其他规则不允许的违例行为；
一、指导思想
本课在《课程标准》的教学理念指导下，全面贯彻“以人为本、健康第一”的指导思想。教学设计上以“培养学生创新精神，发展个性掌握基本技能”为本，本着务实、探索、创新的`思路。着眼于改善学生的学习方式，注重学生自身的实践体悟和自主探索。使学生在身、心等方面得到发展和满足。另外注意培养学生的观察、合作、吃苦、耐劳等优良品质，更好的发展学生个性。
二、教材分析
按照水*四的教学要求，结合深圳市体育中考情况，来安排教学内容，通过本次课的学习（锻炼），发展学生的身体素质和提高基本技能。培养男生的篮球控球能力以及上（投）篮感觉，规范女生的仰卧起坐的动作，发展女生腹部力量。
三、学情分析
初中学生好动、好学、兴趣广泛、模仿能力强等特点选择教法、学法。 根据男生前面已学习并初步具备了行进间单手投篮动作的基础上，本次课先让学生观察老师运球低手上篮的技术以及高运球篮下投篮技术，再让学生根据自己的观察进行练习，在练习中发现问题，然后**解决问题，再让学生根据自己的特点进行投篮练习，充分发挥自己的技术特点巩固提高上篮的准确性和稳定性。
女生之前的体育课已经学习了仰卧起坐，大部分同学可以在一分钟内完成仰卧起坐四十次，但动作不够规范。本次课旨在规范女生的动作，提高动作质量。
四、教学目标
1、认知目标：加深了解中考体育项目（篮球、仰卧起坐）的考试方法。
2、技能目标：培养男生的篮球控球能力以及上（投）篮感觉，规范女生的仰卧起坐的动作，发展女生腹部力量。
3、情感目标：通过教学，激发学生学习的积极性，提高学生对体育的兴趣，培养学生不怕苦、不怕累、遵守纪律和比赛（游戏）规则、奋发向上的品质。
五、教学重难点
1、重点：男生篮球高运球，女生仰卧起坐双手交叉报头；
2、难点：男生上（投）篮命中率，女生仰卧举腿动作。
六、场地器材
篮球场、篮球4个、小体操垫10个、秒表、哨子
七、预计负荷
1、练习密度：50％--60％；
2、*均心率：135次/分—145次/分。
一、指导思想
为了初三学生能取得更好的体育成绩，并检验前一阶段的训练成果，根据2015年扬中市****生升学体育考试的有关要求，做好学生自愿参加模拟测试的工作，力争每位初三考生都能参加体育中考模拟测试。
二、****
组长
副组长
成员：全体初三班**、全体体育老师、部分本校裁判**师、学生会成员
三、各班测试时间：
九（1————6）班 周二（4月14日）下午两节课后。
九（7————12）班 周三（4月15日）下午两节课后。
九（13———18）班 周四（4月16日）下午两节课后。
四、体育考试项目、地点、时间、裁判安排
（一）体育模拟考试项目
1、选项1：男生：1000米跑（或两分钟跳绳）、女生800米跑（或两分钟跳绳）
2、选项2：男生：立定跳远、实心球、引体向上
女生：立定跳远、实心球、仰卧起坐
3、选项3：武术
4、选项4：排球、篮球
（二）测试地点：
市一中田径场
（三）测试地点及裁判安排：
1、集中及准备活动场地：塑胶田径场 负责人：班** 各班体育教师、体育委员
2、仰卧起坐场地：草坪西侧 测试人
3、引体向上：单杠区 测试人
4、立定跳远场地：沙坑 测试人
5、实心球场地：跑道终点延伸（男） 测试人（1） z（2）
100米起点处（女） 测试人
6、排球测试场地：南面排球场地 测试人（1） z（2）z（3）
7、长跑场地：塑胶跑道 1000米 测试人
800米 测试人
8、跳绳场地：北区篮球场 测试人：九年级体育教师
协调统筹
五、注意事项：
1、各班**负责带领学生做好整队工作，准备活动，吩咐学生随机到各个测试点测试。各班表格一式两份，以班级分组，班**负责，测试时测试人及时记录成绩。
2、测试顺序：（各班**与体育老师协调）
（1）武术集中辅导，以班级集中展示。
（2）九（1）九（2）九（3）先测试“三选一”项目。
九（4）九（5）九（6）测试排球。
（3）九（1）九（2）九（3）测试排球。
九（4）九（5）九（6）先测试“三选一”项目。
（4）长跑项目，跳绳项目测试。
4、各班**负责检查核对学生选项测试情况，以及测试的参与情况。测完后把测试表交给任教体育老师。模拟测试各测试员、学生必须严格按照考试要求，不得虚报成绩，把学生成绩如实填写在成绩单内。
5、各班**对近期不能参加剧烈体育运动，特别是患心血管、呼吸系统疾病的学生，坚决实行免测试。
6、各班提醒自愿测试的学生测试前要充分做好准备活动，防止发生伤害事故。
7、学生第二节下课由各班**集中点名，各测试点测试人到岗到位。
8、如遇雨天，本时段模拟测试暂停！
六、准备工作：
提前准备器材（九年级体育老师）
七、各班带队老师安排：
由各班班**带队。
邓州市****升学体育考试工作由邓州市****升学体育考试**小组******。考试结果是学生毕业和升学的重要依据，是对各学校*时开展《国家学生体质健康标准》锻炼和测验工作的真实检验，也是学生综合素质评定的重要参考。
一、考试对象
考试对象为20xx年参加高中阶段招生考试的****生。
二、考试项目及计分办法
1、考试项目：立定跳远、坐位体前屈、800米跑（女）或1000米跑（男）。
2、计分按《国家学生体质健康标准》单项计分办法计算，折算后，考试成绩以满分为70分计入中招成绩总分。
三、考试的时间和形式
1、体育考试时间：4月中旬，具体时间另行通知。
2、每位考生只能在**安排的时间内参加一次体育考试，并将考试成绩计入该生升学考试总分，且不得因任何理由进行补考。
四、考场及考试器材
1、有确保各项目顺利进行，免受外界干扰的全封闭条件；
2、具有保障体育考试所需要的设施、器材和其它有关条件。
3、我市中招体育考试考场全部使用智能化测试仪器，以实现考试**的现代化、科学化。
五、考试办法
1、考试采取全封闭方式进行。考试期间监考人员（初中学校的体育教师应予以回避）应与外界隔离，不得以任何理由外出或与外界人员接触。为了便于**标准，监考人员必须保持稳定，考试期间不得更换。
2、考生报名及考试顺序编排采用微机管理办法。考生准考证内容及照片由市教体局**按中招序号由微机编号打印。
3、每个单元时间内测试完毕后的原始记录必须加封，并由两名机要员直接送往微机室。
六、考试规则
1、考生参加体育考试，要身着运动服装或轻便服装，穿运动鞋或*底轻便鞋。
2、体育项目考试按照先进行柔韧性项目和力量性项目，最后进行耐力性项目的顺序。
3、每位考生三项考试应在一个单元时间内完成。如因天气变化考生不能在一个单元时间内考完三项，可延长至当天完成。当天不能够完成三项考试的考生，已考项目成绩无效，另行安排时间重新进行考试。
4、立定跳远
受试者两脚自然分开站立，站在起跳线后，脚尖不得踩线。两脚原地同时起跳，不得有垫步或连跳动作。每人连续试跳三次，测试仪自动记录其中成绩最好的一次。以“米”为单位，保留两位小数。
5、坐位体前屈
受试者赤足，两腿伸直，两脚*蹬测试纵板坐在*地上，两脚分开约10—15厘米，上体前屈，两臂向前伸直，用两手中指尖轻轻地逐渐向前推动游标，直到不能前移为止。每人连续测试两次，测试仪自动取最好成绩。以“厘米”为单位记录成绩，保留一位小数。测试时，不得有两腿弯曲或两臂突然发力动作，否则视为犯规，成绩无效。
6、800米跑（女）或1000米跑（男）
受测者10—20人一组进行测试，站立式起跑。受试者在监考人员的指导下佩戴终点****器，当听到“跑”的口令后开始起跑。计时员看到旗动开始计时。当受试者的躯**到达终点线垂直面时仪器自动录入该生成绩。以“分、秒”为单位记录成绩。
7、考生每考完一项，考生可当场知悉本人的考试成绩。
8、考生参加各项目考试，每项目点名三次不到者，按放弃考试处理，该项成绩按“0”分计算。
七、对体育考试特殊情况的处理
因伤、病、残而不能参加体育考试的学生可申请免试，免试生应参加正常的考试报名。
1、因肢体残疾丧失运动能力的****生，可申请免试体育，按上一年度中招体育考试的*均成绩计算。因病、伤在体育考试之前已在学校长期免修体育课，确实不能参加体育考试的****生，也可申请免试体育，其体育成绩按满分（70分）的60%计算。上述两类免试生，均应在体育考试一周前，持残疾证、县级或县级以上医院诊断证明和免试申请表（一式三份），到体育考试考务办公室办理申请免试手续后，经审核批准，并把免试生的医院诊断证明或者残疾证复印件及免试表装入该生中招考试档案中，以相应免试条件计分标准记入该生总成绩。
2、因病、伤或女生月经期，暂不能参加体育考试的学生，可在当天考试测试前，由考生学校的带队教师，持考生本人或家长的书面申请和学校出具的证明，向本考场主考申请办理缓试手续，经同意后方可缓试。缓试学生**由考务办公室在体育考试时间内另行安排时间进行考试。缓试生的体育考试，按正式考试的各项规定执行。
3、考生在体育考试中因伤、病等突发事件而中止体育考试，已考项目成绩有效，未考项目按无成绩计算。如果该生申请缓试，必须经主考批准，已考项目成绩无效，同缓试生在**安排的时间内重新进行考试；如该生因伤、病不能参加体育考试，其考试成绩按已考完的项目统计计分。
八、严格体育考试纪律
1、为确保体育考试工作顺利进行，教体局将加强**，做到严密**、严肃考风、严格纪律，同时要使考试工作做到公开、公*、公正。
2、凡弄虚作假、冒名顶替等违反考试纪律的考生，一经查实，体育成绩按“0”分计算，并取消该生报考重点高中的资格。
3、凡****、违反考试纪律的考务人员，一经查实，应立即停止工作，并视情节轻重，按考试纪律严肃处理。
4、凡有意破坏考场秩序，故意延误考试时间的人员，一经发现，交****严肃处理。
九、体育考试的安全工作
1、各单位在体育考试前要加强宣传工作，结合体育学科特点，科学地指导学生进行锻炼，同时要教育学生根据自身实际情况报考，既不要隐瞒病情，也不能虚报疾病。
2、各初级中学要做好考前体检工作，对不应参加体育活动的心脑血管疾病患者要做好劝阻工作，不准他们参加体育考试。
3、对赴城区考试的考生，学校一定要做好路途安全、驻地安全和饮食卫生等安全工作，确保考生的安全。
十、考试的收费标准
体育考试收费标准按照《关于规范我省普通高级中学和中等职业学校收费项目及标准》文件执行，每位考生应缴纳10元考务费。
根据开发区教育局、考试中心有关文件通知精神，为了认真做好20XX届九年级学生体育中考的**工作，明确职责，强化管理，严肃考风考纪，确保考试工作圆满完成，特制定体育中考工作方案，请遵照执行。
一、考试时间：
20XX年4月19日上午10：:30分
二、考试地点：
开发区实验学校。
三、机构设置。
1、考务工作**机构：
组长：方绪良
副组长：
成员：
2、安全应急处置小组：
组长：孙才光
成员：
四、具体分工及职责：
1、方绪良：校长，领队，20XX年体育中考总指挥，负责全面工作。
2、孙才光：政教**，负责对考生进行安全、纪律教育及管理。兼任学校安全应急处置小组组长。
3、许昌*：教务**，负责**考生学习《中考体育考生须知》，办理免（缓）考手续。协助安全纪律教育。
4、徐国民：*****，负责交通工具及交通安全。对车辆及驾驶人员资质，证照手续，车辆性能等审核，不得雇请无牌无照黑车、带病车和报废车，不得超载超员。
5、王汉*：总务**，负责后勤保障供给，要求做到安全、可口、卫生、营养。
6、钟三红：九（1）班**；黄红：九（2）班**。负责协助学校做好本班考生的'思想教育，安全、纪律教育，了解考生的身体状况。带领学生在指定的区域侯考，未经学校允许不得擅自离开考试区域，不得随便离开考点。
7、刘会龙：体育教师，负责考前**考生学习、领会考试科目、基本要求及注意事项，做好考前的思想疏导和活动准备，防止在考试过程中出现伤害事故大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。
五、有关要求。
1、各分管人员必须做到**思想、****、按照分工负责，相互合作、****的原则，严格按照上级要求操作。
2、各成员在考试前和考试中必须保持通讯畅通。
3、凡因责任心不强，工作不到位，出现问题的，一律追击相关责任人的责任。体育教育培训营销方案3篇（扩展4）
——体育教育实习培训总结3篇
多月的实习生活，给人的感觉就是既短暂又漫长。在中山火炬开发区一中的学校**和各位老师的指导和帮助下，我较好的完成了实习任务。在实习过程中我遇到了不少新鲜和专业的体育教学理论知识。通过短短的实习时间，体育教育工作和相关业务工作，让我们巩固和加深了对体育教育教学工作的相关知识、专业方法和技巧。在实践中尽量把自己塑造成为一名优秀的体育教师。
我对教育事业充满了热诚，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬**，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章**。
在实习期间，我学习到如何去上好一节课，如何去**课堂纪律，如何令学生在阳光下寻找快乐，如何去处理一些学生与老师、学生与学生之间的矛盾，学会了如何去处理课堂上的特发事件，学会如何去分配课堂时间等等。
一个多月的实习，我最大的感触就是当老师不容易，当一名好老师更不容易。老师的职责简单来说就是把知识传授给学生，让学生学会、让学生理解、让学生掌握。而体育教师更应该让学生认识体育，体会体育活动带来的乐趣，使他们有终身体育的观念。而作为实习生，体育教育实习，是第一次真正面对课本以外的专业知识实践，不仅要学会让学生理解体育知识，更重要的是学会怎样和学生沟通，怎样去去学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己成为引导者，做好这些实在需要好好地下一番功夫。
在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：
1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。
3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和他人的快乐，会评价他人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。
4、积极虚心请教有经验的**和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。
实习中我发现了自己的不足，需要改进：
对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在**和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结休闲体育岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在休闲体育岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就**的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合休闲体育岗位工作的实际情况，认真学习的休闲体育岗位工作各项****、管理**和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在休闲体育岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在休闲体育岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向**、同事请教使自己对休闲体育岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据休闲体育岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成休闲体育岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和**的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到休闲体育岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到**的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离**的要求还有不小差距，如理论水*、工作能力上还有待进一步提高，对休闲体育岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1、做好实习期工作计划，继续加强对休闲体育岗位工作岗位各种**和业务的学习，做到全面深入的了解各种**和业务。
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水*。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
20xx年11月25日至12月27日是我们体育学院实习教师进行教育实习的时间，我们被分配到五指山民族技工学校实习小组，并按要求进行了教育实习，取得了良好的成效。通过实习，我们对教师职业有了更为感性和理性的认识，提高了教学能力，熟练掌握了一些教学基本技能，并且向实习学校展示了我校体育学院学子良好的精神风貌，受到了实习学校**、老师的一致肯定。实习期间，在校**、老师及带队教师的**和指导下，作为体育运动学校的体育实习教师，我们一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生的一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章**，尊重学校**和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，当中包括了**学生参加教科片的学习、主持主题班会的开展、参加越野比赛学生训练的工作和比赛时裁判的工作、还有各班级的元旦晚会节目排练工作，为我们体育学院塑造了良好的形象，给实习学校的**、老师和学生都留下了良好的印象，得到学校**和老师的一致好评。我们的实习工作得到了比较圆满的成功，下面就此次实习工作，分别从以下几个方面进行总结。
（一）见习准备阶段
我们到达实习学校后，及时请教学生科的杨科长介绍有关情况，了解实习学校的体育教学工作及相关的教学设施，并对我们上课提出要求。在学校体育组的指导下，我们研究讨论体育教材，了解教学进度和班级学生情况，修改整理自己的教案并进一步熟悉教案。
（二）正式实习阶段
1、教学工作：
此次我们的实习课程不开展三大球，而是围绕丰富实习学校学生们的课程而展开教学，因此我们的全部课程包括队形队列、竹竿舞、田径、少年拳和技工学校安排的篮球考核项目。由于我们刚从大学学生角色进入教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同，所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，学生练习的少，老师讲的很多。当然，我们也建立了听课评课**，相互之间听课评课，学习好的教学方法和**，改进教学过程中的不足，及时进行教学总结，在不断的实践中，我们逐渐适应了属于自己的教学方法、模式，教学效果也明显提高。
2、课外活动工作：
（1）在课外活动时间，我们协助学校做好学生们的越野比赛练习工作和元旦晚会的排练工作。
（2）结合学校课外活动，我们有时候会安排俩个班一起**一场篮球友谊赛来丰富学生们的校园生活。
（三）总结阶段（第十七周）
（1）实习教学工作结束后，我们及时检查自己在实习中的态度和表现及问题所在，提出改进的方向。
（2）实习学校的**和任课教师对这次实习做总结，指出实习生的优、缺点，提供合理建议，并在实习鉴定上做了意见，而且肯定了这次我们实习教师取得的成绩，并且还有校**欢送我们实习生并留影合照。
（3）回校后实习小组作好实习期间教案材料、听课记录以及工作总结报告。
主要收获
1、我们作为实习教师认真负责实习工作，一方面认真做好实习期间的各项工作，另一方面严格要求学生，端正态度，教育学生认真对待学习与生活。
2、我们实习教师的教学能力得到极大地提高，能较好地把握教材内容、**课堂气氛，教态自然大方，课堂气氛活跃。
3、通过实习，对现在教师的现状有了更为理性的认识，对学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去了对教学的畏惧。通过实习，掌握了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水*。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的交流的过程中，我们的教学水*和对教学认识已经提高了许多。通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，因而教师是光荣的，同时也感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更多的知识，并且教会学生做人的道理都是我们实习教师在实习期间的共同愿望。体育教育培训营销方案3篇（扩展5）
——体育培训方案范本七份
一、培训对象：
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1.新课程培训（主讲人：xx）
2.体育教师教学业务技能培训（主讲人：xx）
3.学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：xx）
4.篮球规则及裁判法培训（主讲人：xx）
5.足球规则及裁判法培训（主讲人：xx）
6.田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：xx）
四、培训经费：
主讲教师课件费及误工补助xxx元∕每人，计xxxx元，筹备经费xxx元，共计：xxx元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初（三天），
一、指导思想
贯彻*的教育方针**，以育人为目标，深化素质教育。用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，认真**开展以“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”为主题的阳光体育运动。培养学生拼搏向上、公*竞争、追求发展的精神，促进学生养成用心主动参加体育锻炼的习惯，不断提高学生的思想道德素质、礼貌礼仪素质和身体健康素质，推动**向上的校园文化建设，特制定本实施方案。
二、****
为全面有序地开展“学生阳光体育运动”，并使活动能有计划、有**、有部署且落到实处地展开，学校成立了“学生阳光体育运动”**小组。以加强****、统筹规划，脚踏实地地开展活动，争取学生喜欢用心参加。
组长
副组长：
职责和分工：校长：**制定计划和工作指导。定期召开工作研究。
副校长：**具体实施、督促检查和协调指导。
成员：
1、后勤保障
2、教导处和大队部，带领班**和相关老师，开展
“学生阳光体育运动”。
三、活动主题：
每一天锻炼一小时，健康快乐每一天
四、活动目标
1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的用心作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。切实减轻学生过重学业负担，培养学生学习和运动的兴趣，在体育教学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育锻炼的自觉性，构成良好的锻炼意识，发展学生个性特长。
2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关确保开足开齐体育课程，保证学生每一天有一节体育课或体育活动课，确保每个学生每一天一小时的体育锻炼时间。从增强学校体育工作的活力和吸引力着手，透过体育教学活动，教育、引导学生用心参加阳光体育运动。以“达标争优、强健体魄”为目标，学校全面实施《学生体质健康标准》，做到100%的学生能每一天锻炼一小时，95%的学生到达《学生体质健康标准》及格等级及以上，培养学生养成良好的体育锻炼习惯，让学生的体质健康水*切实得到提高。
3、学校坚持**治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。将学生课外体育活动纳入学校年度教学计划，每月一次“小小运动会”，以小型多样学生喜欢的体育活动吸引、鼓励学生用心参加锻炼。并在体育教师、相关老师的指导协助下，认真**开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班级群众的意识。
4、营造良好的**氛围。透过宣传图贴、广播、校园网站等多种形式，大力宣传“阳光体育运动”的益处，广泛传播健康理念，使“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等**深入人心。建立评比表彰**，对在活动中表现突出并取得优异成绩的班级给予表彰，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，**“阳光体育运动”的开展。
5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，构成促进学生健康成长的良好育人环境。透过学校有效的体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常体育锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。
五、活动措施
１、开足体育课，严格按照课程标准各年级每周安排3节体育课、2节体育活动课。确保学生每一天有一节体育课或一节体育活动课。体育课由专职的体育教师授课；体育活动课由体育教师制定活动资料并进行巡视指导，班**老师**协助；**小组不定期的听课和学生座谈。
2、确保每一天上下午各一次广播操和眼保健操。两操活动由体育老师，班**老师、卫生老师全面参与**和管理。**小组检查指导。
3、课间为学生带给小型多样的体育活动器具（发放到各班与固定点放置相结合），由护导老师指导学生在固定的地方拿取和放回，并督促学生有序地开展活动。确保每个学生每一天参加体育活动的时间不少于70分钟。
4、每学期召开一次全校性的阳光体育运动会，让学生展示班级风貌，展示运动才华。并用心选拔和参加区、市级的学生阳光体育大联赛。
5、建立健全评比**，每月开展一次“小小运动会”，以小型多样的体育比赛、学生喜爱的运动项目，吸引更多学生关注体育，参与运动，提高运动技能。
六、活动保障
1、进一步明确校长是保证学生每一天一小时体育运动的第一职责人，班**对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和**阳光体育活动。学校学生阳光体育运动**小组要有计划有步骤有实效地实施学生阳光体育运动，立足校园，深开展学生喜欢的体育活动。
2、增加学校体育工作的经费投入，保证经费按必须比例投放于学校体育专项项目。
3、按规定配足配齐体育器材。体育老师和后勤部门要随时注意器材的良好和维护，充分利用场地及器材，提高使用效率，确保学生体育活动的顺利开展。
4、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。**小组每学期都要和体育老师一齐制订学校学生阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改善，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有**、有目标、高效率地实施。
5、严格考核评比，把用心参加体育锻炼活动状况纳入学生体育课程、综合素质多元评价的重要资料，把班级**体育活动作为班**工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要考核资料。以此推动学校阳光体育运动有效开展、深入发展。
1、项目背景：
根据xx省体育局、xx省教育厅《关于**实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级**培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。
2、培训主题：
提升体育教师在体育与健康新课程**中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。
3、培训目标：
（1）培训总目标：
拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学习、合作学习、探究学习，有效实施体育与健康新课程**的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。
（2）具体目标：
①学习《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学习体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、**与措施；为持续推进学习体育工作的**实施和“教体融合”的转型，奠定认识基础。
②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。
③总结十年新课程教学**和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学习与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。
④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛**、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与**的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。
4、培训对象：
xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。
5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。
按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。
6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。
（1）集中授课：
由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）
（2）观摩学习：
采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。
7、培训师资：
根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。
8、教学计划：
培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核评价：
以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。
10、项目**与管理：
（1）成立培训**管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院**杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。
（2）选派专人担任教学班**，负责**管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。
（3）选派专人担任生活班**，负责后勤保障工作。
11、培训资源情况：
本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。
充分利用网络这一*台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和学习*台。
12、保障条件：
由淮阴师范学院体育学院**负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院**教育学院负责。
一、指导思想
推进教师教育**与创新，以国家教育**法规为依据，根据全面实施素质教育和新课改的要求，不断探索教师专业化发展规律，重点培训“新理念、新课程、新知识、新技术、新方法”，突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，开展优质、高效的培训工作，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理的中小学体育教师队伍，提高我区中小学体育教学、科研水*。
二、培训目标
通过培训学习，使培训者在思想**与职业道德修养、课程与教学理论素养等方面得到明显提高；
通过培训实践，使培训者在体育教学能力、体育科研水*、活动**管理能力等方面得到明显提高；
通过培训研究，使培训者在体育专业知识与技能等方面得到明显提高。
三、设计思路
根据参加培训教师的教学现状和实际需求安排培训内容，培训课程的实施力求能紧密结合课堂教学实际，贴近教师工作与发展需求，尽量采取参与式与互动式培训方式，注重教师的实践、体验、交流与反思，在教师的参与过程中达成培训目标。
四、培训形式
专题讲座、案例评析、专业技能学习、互动交流研讨相结合。
五、总体安排
培训时间为7天，14个单元，总计56课时。培训内容分为五个专题,分别为：
1、专题一：师德
2、专题二：教师说课与点评相关的专题内容；
3、专题三：街舞与健美操、韵律操二部分专项技能内容；
4、专题四：现代教育理论
5、专题五：教育科研方法
六、评价方式
采用过程性评价与终结性评价相结合评价方法。
七、课程安排
根据**教育考试院下发的“关于做好20xx年体育传统项目学校、艺术特色学校和科技示范学校招收特长生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5号）等相关文件的精神，为保证我校中招体育特长生测试和录取工作的“公*、公正、公开”特制定本招生方案。
一、工作小组
组长：
副组长：
组员：
二、招生名额
根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。
三、招生条件
1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大**行为。
2、学业成绩符合**市****的要求。
3、运动成绩达到全国比赛前六名或**市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水*。
四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容
1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“**八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：xxxxxxxxxxxxxx。
文件名**格式：
例如：
报名时间截止到3月21日。
报名咨询电话：xxxxxx
2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到**八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。
3、学校测试内容：
（1）文化课摸底：文化课综合测试
（2）体育专项测试包括：
基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛
专业项目测试：根据所报项目
五、安全预案
1、设立专门的符合标准的测试场地
2、测试人员**学生做好充分的准备活动
3、安排现场医务人员，对突**况做出及时处理
六、工作程序
1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。
2)3月27由**八中高中部学生处和教学处****学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。
3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。
4)4月14-15日**推荐学生填写“体育特长生**测试报名表”并报送区中招办。
5)根据**市中招办**测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。
一、指导思想
随着全球一体化步伐的加快，我国经济的飞速发展，人的心理健康、身体健康、社会健康越来越受到人们的关注和重视，时代赋于了体育学科工作者的责任，全面加强体育教师队伍建设，特别是农村基层教师队伍建设，对提高农村人口健康素质，将起到十分重要的作用，所以，xx小学体育教师培训将“以人为本”的科学发展观为指导，以解决新时期农村小学体育教师的要求以及小学体育教师在专业发展中存在的问题，以全面提高农村小学体育教师课堂教学能力、课外辅导训练能力、体育运动**策划能力为重点，紧紧把握新课改精神实质，整体设计培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，增强培训实效，提高培训质量。为我校培养更多、更好、更新的优秀体育教师，为促进我校体育教育质量提高，增进学生健康水*，为建设****新农村服务。
二、培训对象
教学体育课程的教师，教育事业充满热忱，特别是热爱体育教育，有着强烈的事业心和责任感，爱岗敬业，善于钻研、勤于思考，乐于奉献和服务于本校体育教育，并能起到示范带头作用的体育骨干教师。
三、培训目标
根据全日制义务教育《体育课程标准》的目标要求，遵循小学体育学科教师的成长规律，立足于小学体育课程对教师的要求，从本校的现实实际出发，以知识和能力培训为重点，使培训教师树立科学的教育理念、扎实的专业素养、合理的知识结构和较强的体育教学创新能力，着力提高参训教师的教学艺术和水*。
具体表现在培训教师能够把握“健康第一”的体育教育思想，熟悉小学《体育与健康》课程标准，掌握农村体育教师应具有的基础理论知识和卫生常识、基本的技术技能、基本的教学方法、标准规范的动作示范、多**运用及课件制作、教育科研方法，为农村小学体育教育教学打下扎实的基础，以适应农村体育教学和素质教育的需要。
四、培训内容
根据学校实际和体育学科的性质、体育教学的规律以及上述培训目标，切合农村小学体育教育实际，选择符合课改精神与健康发展需要的教学内容，设计科学、合理、严密、有效地教学形式与方法。将主要开设基础理论、基本技能、基本技术、教材教法和课件制作、活动**、体育教学研究等课程。
1.基础理论
内容：体育的功能、怎样上好体育课、健康的.概念、运动的科学特性、体育的功能、心理、生理卫生常识、安全急救、应急方法、教案编写、团体操的编排
目标：通过体育基础理论知识学习，不断提高对体育运动的认识水*，了解正确的现代健康观和生命与体育的关系，掌握运动生理卫生知识，并运用所学知识，提高解决问题和应对突发事件的能力。
2.基本技能
内容：队列、队形变换、指挥口令、编操与示范
目标：通过基本体操学习，掌握正确的指挥口令，并运用口令自如的调动队形，掌握徒手操、器械操、韵律操、健美操的编操与示范方法。
3.基本技术
内容：跑、跳、投、篮球、排球、足球、羽毛球、体操技巧、少儿韵律操、民族传统体育与游戏。
目标：通过基本技术学习，了解体育运动动作的基本结构，掌握动作技术要领，提高培训人员的身体协调性，使专项素质得到全面提高。
4.教材教法
内容：田径、球类、体操、韵律操、游戏、舞蹈、身体素质练习、课件制作。
目标：通过教材教法学习，了解小学体育教学特点和体育项目的教学内容，掌握术科教材教学方法和课件制作，以及自我保护方法，提高体育教学质量。
5.活动**
内容：运动竞赛、课外活动、运动训练、体育人才培养与发掘
目标：通过小学体育活动的**方法、形式学习，培训人员能够根据学校条件、需求和学校特点**开展不同类型、不同规模、不同层次的体育活动，并能培养与发掘体育苗子，为我国体育运动发展储备人才力量。
6.体育教学研究与科研
内容：科研程序、科研方法、计算机应用
目标：通过体育教学研究与科研的基本程序与方法学习，认识教学研究与科研的目的、意义和重要性，掌握教学研究与科研的基本方法，关注新课程中的热点、难点、重点和健康有关的问题，确立研究专题目标，以研促学，以学促改，以改促教，以教促健，使教学研究与科研来源于实践，又指导实践，更好地服务于健康教育。
五、培训时间安排。
xx小学体育教师培训安排
为了贯彻国家、省、市、区关于体育教育的工作会议的精神，落实区教育局教育工作会议提出的创建现代化教育的战略目标，我校在本学期，以提高体育素质教育的水*和能力，特制定体育教师培训实施方案。
一、指导思想：
实施本方案，是为了学校开设体育课程，推动学校的体育工作；是体育教师的要求；是体育发展的要求。我校将对体育教师进行培训，使之在师德、专业知识、教科研能力等方面有较大提高，逐步造就一支符合时代要求的教师队伍。
二、培训目标：
1、师德目标：具有良好的师德修养，热爱教师工作，有强烈的事业心和责任感。
2、教学水*目标：能胜任体育教学工作，并具备一定的创新意识和创新能力，敢于突破常规，形成和发展自己的教学风格。
3、体育目标：掌握体育知识的基本能力，具有一定的教研开发能力。
4、教育科研目标：掌握一定的现代教学方法和现代教育技术，具有一定的教学能力、科研能力和撰写论文能力，将体育融入学科教学中。
三、培训内容：
1、现代教育理论学习和实践：国家、省市关于体育教育的文件，研究性理论学习，体育学科的教学法。
2、体育学科知识：体育教学的基本知识与教学实践。
3、教育科学研究：教学设计、教学论文的写作。
四、参加人员：
全辅导区全体体育教师。（包含体育兼职教师和双语教师）
五、培训方式：
1、采用以任务驱动方式进行；即以任务为中心，要求每位教师积极完成各项任务，通过完成任务加以反思，提高自身素质。
2、理论学习。
3、交流研讨。**教师进行交流研讨，及时总结，推广成功的经验。
4、观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，着力解决课堂教学中的问题。
六、实施计划：
从20xx年2月起实施，每月培训一次，一年完成一期。
第一阶段：理论学习，学习体育大纲与研究性学习文件等。
第二阶段：观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，切实解决课堂教学中的问题。
第三阶段：交流研讨。对所学内容进行反思，及时总结、推广成功的经验。
第四阶段：总结、考核阶段。体育教育培训营销方案3篇（扩展6）
——体育赛事营销策划方案(精选3篇)
一、活动宗旨：
积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。
二、活动目的：
“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。
三、赛事**
本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**
四、比赛地点：足球场
五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分
六、参加要求
1、以班为单位组成各参赛队伍
2、各班限报领队1名，
七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）
1.报到：
比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。
2.队员人数的规定：
每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。
八、比赛方法：
1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。
2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。
3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛
4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
八、跳长绳比赛规则：
以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。
九、迎面接力比赛规则：
以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。
十、注意事项：
1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。
5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。
6、必须听从裁判员的.裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。
7、奖励办法
比赛取前三名，给予一定奖励。
此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核
体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.
纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。
每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。
一、活动宗旨：
积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。
二、活动目的：
“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。
三、赛事**
本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**
四、比赛地点：
足球场
五、比赛时间：
13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分
六、参加要求
1、以班为单位组成各参赛队伍
2、各班限报领队1名，
七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）
1.报到：
比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。
2.队员人数的规定：
每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。
八、比赛方法：
1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。
2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。
3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛
4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
九、跳长绳比赛规则：
以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。
十、迎面接力比赛规则：
以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。
十一、注意事项：
1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。
5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。
6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。
7、奖励办法
比赛取前三名，给予一定奖励。
此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核
体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.
纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。
每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。
拓展阅读：大型体育赛事营销策略论文
摘要:
采用文献资料及系统分析法,结合营销学理论分析赛事营销的概念，并根据体育服务的性质,提出赛事营销的基本策略，确立具体的营销目标，然后采取合理的方式展开营销，协调好各方面的关系，从而使赛事成功地举行。
关键词:
体育赛事；经营管理；赛事营销；营销策略
随着我国****市场经济**的逐步建立,各行各业都在尝试利用本行业的资源实现市场价值，在这样的大背景育事业逐步实行市场化运作,竞技体育也向产业化发展,以全国足球超级联赛为**的高水*赛事产品已展现在**的.体育市场。2008年**奥运会要提高赛事的无形资产价值及其经营水*,然而目前赛事经营管理人才匮乏,相关理论体系尚不健全,特别是赛事营销理论及相关研究尚未获得充分的建立和发展,制约着我国赛事经营水*的提高。本文主要分析赛事营销的概念,并提出赛事营销的基本策略。
一、赛事营销定义
传统上，人们认为体育赛事营销是赛事**者开展的对体育赛事本身的多方位营销活动，包括:向运动员介绍赛事;吸引观众前来观看比赛或关注有关赛事的**报道;吸引赞助商;与****进行沟通,以取得****;寻求能为赛事提供优质、高效的专业化服务的协作企业。与传统观念不同，当代赛事营销观念认为，赛事营销是由商业公司或其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及**广告的新型营销策略。主要是企业借助赞助、冠名等**，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。本文所阐述的赛事营销是从主办方的角度出发的，即传统意义上的赛事营销。
二、赛事营销策略分析
（一）吸引运动员参加比赛
在运动队里，教练是决定运动员参加比赛的决策者，运动员的亲朋好友也对运动员的决策起着重要的影响，同时也是观看比赛的重要观众。有人统计过在**德克萨斯州奥斯汀市和达拉斯市举行的“The Lone Star”初级排球锦标赛10-18岁女子组比赛，发现*均每一位参赛运动员能带来3.2位前去观看比赛的亲朋好友。因此赛事**者要与运动员所在的俱乐部、运动队或与其教练、经纪人甚至亲朋好友发展关系。
（二）增进与**的协作
谈到如何增进与**的关系，用三点来概括，就是“建立关系、安排时机和创造焦点事件”。“建立关系”指安排专人与**发展广泛、持久的友好合作关系，只有建立了良好的关系，才能保证办事的效率；“安排时机”是指不仅要选准与**沟通的最佳时机，而且要在赛事中合理安排各项活动时间，使之最有利于****开展工作；“创造焦点事件”是指在赛前、赛中、赛后设计各种活动或营造**事件，吸引**的关注。
（三）吸引公众来观看比赛
1．增加门票销量。**方可向网络公司提供价格优惠的团体观赛门票，已换得目标市场顾客的电子邮件列表，或者请网络公司代发促销邮件，按照订票的数量给予一定份额的回报。还可以通过电话营销、互联网、直邮、人员销售、*面**/电视/广告等方式。在停车场，向车辆发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传**。还有两种增进门票销售的有效方式——附随促销和主题活动促销。附随促销主要指给予已购票观众一些未来利益，如向购票观众发送未来某场赛事的优惠券；根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。设计主题活动则可以吸引一些非本运动爱好者的观众前来观看比赛，给他们留下欢乐美好的记忆，甚至吸引他们成为忠诚观众。
2．比赛现场有奖派送活动。开展比赛现场有奖派送活动的目的是激发公众对赛事、球队或俱乐部的兴趣，从而增加门票销量或吸引人们加入俱乐部。这就需要赛事营销者必须了解哪些人可能对此感兴趣，这些人的特征是什么；须设计能迎合这些人兴趣的活动方案，并在赞助商及协作**的**下宣传此活动。切记开展活动要以充分的**研究为基础。
（四）吸引赞助商
能否吸引赞助商可以说是成功举办赛事的第一前提。有了赞助商经费，**方才能购买更好的设施、聘用更多的人员并为参赛者提供更好的服务
1．要了解自己的赛事。**方要知道自己能为赞助商提供什么利益，弄清什么是**方借以在谈判桌上吸引赞助商的优势，弄清赛事能为赞助商带来的资源，如冠名权、商品销售机会等，并应事先核实提供这些资源的可行性，保证所有许诺最后都能实现。例如，承诺给予赞助商路边广告位，就要先查阅当地法规，是否允许在路边设广告牌。
2．开展调研，甄别潜在赞助商。调研虽然复杂，但要想吸引赞助商这是必须的。有两种调研方法,一是通过个人经验和观察找到赞助商目标，然后进行初步了解和接触；二是从当地报刊、行业资源库中查找资料。采用前一种方法就应留意赛事举办地，特别是临近赛场的片区有哪些类型的商业公司，并向参赛者及观众了解他们以后的购买欲望。多参加赛事举办地的经济论坛、企业家俱乐部等，这将增进赛事**方对当地企业的了解，扩大与当地企业家的交往，增加合作机遇。采用后一种方法，就需要多阅读当地报纸和行业刊物，能帮助我们了解最新商业动态和社会潮流，从而能分析出什么样的公司对什么样的赛事感兴趣，然后制定相应的策略。
3．与赞助商联系，提交赞助建议书。一旦甄别出哪些企业可能成为赞助商，下一步就是与企业进行接触。找到对方企业负责管理赞助事宜的确切部门和人员非常重要。一些公司有专门负责体育营销的部门，另一些公司则有指定工作人员处理赞助建议。给他们寄送建议书，在里面要考虑到赞助商的要求，阐述赞助事业作为市场营销**有何独特优势，介绍赛事时，要强调赞助商利益，尽量迎合企业的兴趣点，建议赞助商之间进行互助营销，详细介绍赞助商利益、赞助费用标准及赞助商投资回报预测，以附件形式附上有关资料。
4．主动进行跟踪联系。企业很少会主动打电话给赛事**方，因此，应在寄出建议书后安排好对企业进行跟踪联系的时间（通常，寄信后的10-14天是联系的最佳时机）。
5．为赞助商提供服务。吸引赞助商最简单的方式，莫过于说服现有赞助商续约。这就要求**方为赞助商提供良好的服务，将赞助商视为最宝贵的资源。不仅应在举行赛事时为莅临现场的赞助商提供良好的招待，还可以让赞助商参与赛事有关决策的制定。总之，赞助商感到与赛事的利益关系越紧密，收益机会越多，他们继续赞助赛事的可能性也就越大。
赛事营销就是体育**通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务,为****、企业、个体等提供满意的竞赛表演及衍生产品服务,使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利润，形成由**赛事导致的体育**与赞助商之间的筹资及传媒功能互动互利的良性循环态势。因此,赛事营销的根本策略是努力产出**赛事，同时在产品策略方面,根据大多数观众的态度和需要设计包装赛事,并进行相应的定价。在促销策略方面,可以通过视觉、听觉和口碑等方式传递体育**讯息，利用观众对赛事的美好记忆，运动员和教练员的个人形象和影响力,以及策划主题活动和观众参与赛事等方式,使体育**与消费者相互融合和沟通。
一、培训对象：
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1、新课程培训（主讲人：千霞）
2、体育教师教学业务技能培训（主讲人：祝兴军）
3、学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：张鹏）
4、篮球规则及裁判法培训（主讲人：梁军）
5、足球规则及裁判法培训（主讲人：何广斌）
6、田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：曾辉）
四、培训经费：
主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知
各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊！体育教育培训营销方案3篇（扩展7）
——培训机构营销方案实用3篇
诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销**之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于**来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水*飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有**价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关**予以报道。
二、充分利用学校与社区*台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具**力的宣传**。比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关**合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的.辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与**合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在南昌这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口504万（20xx年统计）。所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下50万人。南昌不仅有如此庞大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介
思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。中心老师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺：我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！
我们的使命：
思考，改变，超越，让学生重新开始。
我们的理念：
说到务必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理辅导、学科教授同步进行
精讲突破、**小课堂（10—15人）、“一对一“暑假作业辅导
自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升
让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣
二、公司主营业务介绍：
（1）家教介绍
家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、**能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据**的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如
学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更**，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其**学习的能力和坚持终身学习的精神。
3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的**课程还拥有自己的独特课程。我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等**课程，还打造出***、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置：
（2）心理专题特训
—————————————转变“问题学生”
正本清源：探寻后进生八大劣根
外因干预：根治骨髓的积极治疗
效果彻底：脱胎换骨的崭新起点
三、SWOT分析
综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下
（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验；
（2）提供的**家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力；
（3）与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。
一、市场背景**与分析
1、市场背景
目前**教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对**教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的**分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E—learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012元，以7%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证**的实施、办学**的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据****统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、**）一般试用也就800—1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析
1、机会
（1）教育**的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。
（3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、威胁
（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、优势
（1）我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。
（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
4、劣势
（1）由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。
三、自身定位
本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的**。Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风
的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师*易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。
四、营销策略
1、宣传
（1）制作**问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷**进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。
（2）**人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。
（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。
（4）校园**。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园**，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。
（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。体育教育培训营销方案3篇（扩展8）
——开学季培训机构营销方案范文5份
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等**宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校**、学生家长、学生；
3、校**致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
一、宣传目的：
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
开学季
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚**很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息**栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的'优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的**报道、权威人士的言行、**部门的**等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学**、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案。
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常**一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱**这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱**这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。
22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的**"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个**是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要。必须要定期**优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的**，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销**之外寻找新的.市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于**来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水*飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有**价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关**予以报道。
二、充分利用学校与社区*台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具**力的宣传**。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关**合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
xxxx年xx月xx日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20xx秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动**、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：
1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
3、引导现场报名，促进20xx秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30
活动地点：xx社区xx场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：
1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员**扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有**性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品**在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠**的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880x40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352x10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠**的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络**广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络*台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传：
通过**或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
5、免费试学：
与当地小**系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班**一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、**管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、**有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有**。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多**都要心*气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表xx立场。
本文系作者授权xxx发表，未经许可，不得转载。
发表评论